حوزه فروش و پخش
راهکار فروش یک سیستم یکپارچه و هوشمند برای تامین همۀ نیازمندی‌های کسب وکاری برای فروش محصول (B2B) است. سازمان‌ها از طریق راهکار فروش فرایند قیمت‌گذاری، دسته‌بندی، برنامه‌ریزی و هدف‌گذاری را انجام می‌دهند. تنظیم اسناد فروش، صدور فاکتور و وصول مطالبات، مفاصا حساب و ریز عملکرد و ... از دیگر کارکردهای این محصول است.
همۀ فعالی های فروش یک سازمان با این ماژول انجام می‌شود. استفاده از ماژول فروش باعث تسهیل کار در چرخه فروش می‌شود. سازمان می‌تواند با استناد به گزارش‌های فروش، تصمیم‌گیری و برنامه‌ریزی استراتژیک بهتری داشته باشد. علاوه بر این ماژول فروش می‌تواند گزارش‌های مفصلی از عملکرد کمپین‌ها برای شکل دادن به برنامههای آتی بازاریابی و هزینه‌هایی که قرار است صرف شود، ارائه دهد. استفاده از این ماژول می‌تواند منجر به افزایش سرنخ‌های فروش، وفاداری مشتری و به مرور زمان افزایش فروش شود.
دستاورد:
قابلیت مدیریت متمرکز انواع فروش و فرایندهای مربوطه در سازمان
مدیریت قیمت‌گذاری و فهرست بهای محصولات
افزایش عملکرد
پیش‌بینی فروش دقیق و بدون خطا
قابلیت:
• بررسی قیمت کالاها و خدماتی مانند تخفیف یا تخفیف داده شده به مشتری
• استعلام موجودی محصول در انبار
• ایجاد صورتحساب یا فاکتور
• بررسی خودکار محدودیت‌های اعتباری مشتریان
• ثبت و مدیریت اطلاعات مربوط به فروشندگان
• انجام فعالیت‌های پیش فروش و فروش سازمان
• تعیین هدف برای مدیران
• تاریخچه اصلاح سفارش
• مجوز سفارشات و فاکتورها
• زمان‌بندی سفارش در یک دوره زمانی و پیگیری برنامه تحویل
• پیگیری سفارش از طریق گزارش وضعیت و تراکنش
• تولید مشاوره تولید برای برنامه‌ریزی برای تولید براساس سفارشات فروش
• پردازش سفارش بر اساس حداکثر قیمت خرده فروشی
• پیگیری بازده فروش
• ردیابی ارتباط مشتریان با مدیران بازاریابی و شرکای تجاری
• انعطاف‌پذیری در تعریف قیمت‌های خاص مشتری
• جزئیات مالیات غیر مستقیم
• نظرسنجی از مشتریان بالقوه و موجود
• تجزیه و تحلیل مشاغل از دست رفته
• محاسبه سفارش بر اساس قیمت پیشنهادی تخفیف، مالیات غیر مستقیم، مالیات و حمل و نقل
• MIS برای تجزیه و تحلیل روند فروش به پروژه و پیش‌بینی فروش
• فاکتور خدمات برای خدمات ارائه شده به مشتریان
• امکان طبقه‌بندی کیفی محصول
• ثبت قیمت مرتبط با هر کیفیت محصول به تفکیک متوسط قیمت نهایی، قیمت پایه، وزن واحد
• امکان تعیین پارامترهای مرتبط با هر گروه بازار و تعریف نوع گروه بازار جهت تعیین جامعه هدف
• امکان توسعه سیستم جهت تغییر در فرایند محاسبه اندازه بازار متناسب با نوع گروه بازار
• امکان انتخاب محدوده سنی برای تعیین جامعه هدف هر گروه بازار
• امکان تعریف ماتریس رفتار مصرفی طبقات اجتماعی
• امکان ثبت رفتار مصرفی در سطح استان
معرفی زیر ماژول‌ها:
• اندازۀ بازار:
اندازه بازار یکی از زیر سیستمهای راهکار فروش با هدف بررسی عرضه و تقاضا است. هر سازمانی برای سیاستگزاری‌های آینده و هدف گذاری نیازمند سیستم اندازه بازار است. نرم افزار اندازۀ بازار امکان پیش‌بینی فروش در بازار و قابلیت فروش محصول در بازار را پیش‌بینی و تعیین می‌کند محصول تولیدی تا چه حد در بازار قابلیت فروش دارد تا بر اساس آن بودجه تامین و تولید محصول انجام شود. زیر سیستم اندازۀ بازار ورودی و خروجی مستقل دارد. پیش بینی فروش یک سامانه است که تخمین هم وارد آن می شود.
برای یکپارچگی با اطلاعات دیگر سیستم‌ها و عدم ثبت دوبارۀ اطلاعات پایه، سیستم اندازه بازار با زیرسیستم‌های اصلی مستردیتا (محصولات و سایر اطلاعات پایه)، منابع انسانی، قیمت‌های چندگانه و سیستم فروش در ارتباط است.
اطلاعات پایه شامل اطلاعات مربوط به گروه بازار، جمعیت، سهم بازار است. مطالعات بازار و محاسبات اندازه بازار شامل اطلاعات و اقدامات مورد نیاز برای محاسبات اندازه بازار و قابلیت‌های عمومی شامل سطح دسترسی و ارتباط با سایر سیستم‌ها است.
قابلیت:
• امکان ثبت اطلاعات جمعیت کشور در سطح شهرها
• ثبت جمعیت بازار هدف به ازای گروه بازار/ گروه محصول
• امکان ثبت بازار هدف به ازای هر استان به تفکیک گروه بازار
• ثبت متوسط تعداد خانوار هر شهر
• ثبت نرخ واقعی افزایش جمعیت
• محاسبه جمعیت برآوردی سال آینده در سطح شهرها
• محاسبه جمعیت سال آینده هر شهر به تفکیک جنسیت
• تبلت ویزیت
o مدیریت ویزیت و ثبت سفارشات
o مدیریت توزیع و وصول مطالبات
o قابلیت ثبت همۀ عملیات و فعالیت‌های نیروی فروش میدانی در حوزه ویزیت، سفارش‌گیری، توزیع و تحویل محصولات و وصول مطالبات در یک نرم‌افزار اندرویدی وجود دارد.
دستاورد:
- مدیریت داینامیک در بخش اعتبارات
• تبلیت فروش:
sales plus یا سامانه اتوماسیون نیروی فروش SFA
سیستم تبلیت فروش یک سامانه مکمل است که با اتصال به سیستمهای اصلی، امکان دریافت اطلاعات و یکپارچی با داده‌های اصلی را برای سازمان فراهم می‌کند. این سیستم دارای یک پنل متمرکز تحت وب با عنوان سامانه اتوماسیون نیروی فروش و نرم افزار مدیریت نیروی فروش به زبان اندروید است.
مزیت:
• حذف عملیات دستی و کاغذی
• امکان برقراری ارتباط با سیستم به صورت آفلاین
• ارتباط لحظه‌ای آنلاین با نیروهای میدانی
• رسد و رهگیری در قلمرو فروش
• افزایش کنترل
• کنترل و راستی آزمایی اطلاعات دریافتی
دستاورد:
• مدیریت عملکرد نیروی فروش میدانی
• امکان برنامه‌ریزی برای نیروی فروش
• امکان تقسیم‌بندی منطقه‌ای و تعیین مسیر فروش
• قابلیت ساخت نقشه و نمایش اطلاعات روی آن
قابلیت:
- ساخت پروفایل مشتری
- اخذ درخواست فروش
- ساخت سفارش فروش
- درخواست پس دادن کالا
- عکس‌برداری از مدارک مشتری
- اصلاح پروفایل مشتری
- دریافت مرجوعی
- تعریف درخواست سرنخ در سطح شهر
- کار با نقشه
- ردیابی آدم‌ها روی نقشه
- مانیتورینگ لحظه‌ای نیروی انسانی روی نقشه
- ارائه داده‌های اطلاعاتی برای تحلیل
